現(xiàn)在稍微有些年份或者規(guī)模的企業(yè)，或多或少都建立了自己數(shù)據(jù)系統(tǒng)，將企業(yè)的業(yè)務(wù)納入到信息化平臺(tái)上進(jìn)行處理和管控，日積月累下來，形成自己的經(jīng)營、管理和行為等數(shù)據(jù)庫，但是怎么分類提取分析數(shù)據(jù)并不是一件很容易的事情，其實(shí)很多經(jīng)營管理并不太清楚自己要看什么數(shù)據(jù)。不過也有部分企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，能夠輕松駕馭自己的組織數(shù)據(jù)，而這些企業(yè)也無一例外都是“行業(yè)的佼佼者”，其業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量明顯領(lǐng)先于同行，就算經(jīng)濟(jì)環(huán)境再差，活得還是比較滋潤的。那怎么看自己的企業(yè)數(shù)據(jù)呢？
首先，經(jīng)濟(jì)和行業(yè)信息數(shù)據(jù)。關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)資訊，是一個(gè)企業(yè)老板必不可少的課題，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)不管其所屬的行業(yè)，其商業(yè)關(guān)鍵成功因素是相似的，（比如商貿(mào)流通企業(yè)，其動(dòng)銷、規(guī)模化、周轉(zhuǎn)率、配送速度和業(yè)務(wù)協(xié)同效率等是關(guān)鍵；生產(chǎn)制造企業(yè)成本、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、從研發(fā)到上市的周期以及營銷渠道是關(guān)鍵），所以，看數(shù)據(jù)得從您所屬行業(yè)的關(guān)鍵成功因素出發(fā)，這些因素體現(xiàn)在哪些具體的數(shù)據(jù)上，然后您就順藤摸瓜，找到它們。通過這個(gè)動(dòng)作，您數(shù)據(jù)就可以進(jìn)行基礎(chǔ)分類了。
其次，看企業(yè)自己關(guān)鍵數(shù)據(jù)。過往幾十年，因市場行情好，很多企業(yè)都賺到了第一桶金，享受到市場自然增長所帶來的紅利，比的是誰膽子大、跑得快，老板們看的東西不需要看太多，只是賺多賺少的問題，但是突如其來的疫情按下了這個(gè)開關(guān)鍵，賺錢越來越難，狼多肉少是常態(tài)市場，賺到錢的人變成了極少數(shù)，那么企業(yè)內(nèi)部管理和核心能力的建設(shè)就特別關(guān)鍵了，每個(gè)企業(yè)因自身資源（產(chǎn)品與服務(wù)、客戶與市場、核心競爭能力）的不同而變得獨(dú)一無二，這些數(shù)據(jù)大概體現(xiàn)在市場占有率、市場增長速度、產(chǎn)品盈利能力、產(chǎn)品領(lǐng)先能力、服務(wù)差異化、組織能力及人才發(fā)展等，通過這些大數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)很容易就能找到新的市場機(jī)會(huì)、業(yè)務(wù)增長點(diǎn)及關(guān)鍵策略是什么，聚焦后重點(diǎn)投入資源（范弗里特式的飽和攻擊），這樣既可以提高業(yè)務(wù)增長的概率，同時(shí)也避免有限資源極度浪費(fèi)。
最后，看關(guān)鍵活動(dòng)數(shù)據(jù)。在企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)策略的基礎(chǔ)上，我們需要對(duì)其策略進(jìn)行活動(dòng)的分解，只有分解到具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)了，才能真正落實(shí)到日常管理，比如，一家賣醬料的企業(yè)，業(yè)務(wù)增長的策略假設(shè)是：增加現(xiàn)有渠道份額占比和開拓新渠道。那么針對(duì)增加現(xiàn)有渠道份額占比，我們需要做做對(duì)哪些事情呢？假設(shè)通過共創(chuàng)討論，發(fā)現(xiàn)我們可以做的活動(dòng)有：渠道重要程度分類、陳列及貨架占領(lǐng)、新產(chǎn)品推廣、人文關(guān)懷、維護(hù)性拜訪、下級(jí)渠道銷路開拓等，
