現在稍微有些年份或者規模的企業，或多或少都建立了自己數據系統，將企業的業務納入到信息化平臺上進行處理和管控，日積月累下來，形成自己的經營、管理和行為等數據庫，但是怎么分類提取分析數據并不是一件很容易的事情，其實很多經營管理并不太清楚自己要看什么數據。不過也有部分企業高層領導，能夠輕松駕馭自己的組織數據，而這些企業也無一例外都是“行業的佼佼者”，其業務發展質量明顯領先于同行，就算經濟環境再差，活得還是比較滋潤的。那怎么看自己的企業數據呢？
首先，經濟和行業信息數據。關注經濟環境及行業資訊，是一個企業老板必不可少的課題，因為一個企業不管其所屬的行業，其商業關鍵成功因素是相似的，（比如商貿流通企業，其動銷、規模化、周轉率、配送速度和業務協同效率等是關鍵；生產制造企業成本、設計、產品質量、從研發到上市的周期以及營銷渠道是關鍵），所以，看數據得從您所屬行業的關鍵成功因素出發，這些因素體現在哪些具體的數據上，然后您就順藤摸瓜，找到它們。通過這個動作，您數據就可以進行基礎分類了。
其次，看企業自己關鍵數據。過往幾十年，因市場行情好，很多企業都賺到了第一桶金，享受到市場自然增長所帶來的紅利，比的是誰膽子大、跑得快，老板們看的東西不需要看太多，只是賺多賺少的問題，但是突如其來的疫情按下了這個開關鍵，賺錢越來越難，狼多肉少是常態市場，賺到錢的人變成了極少數，那么企業內部管理和核心能力的建設就特別關鍵了，每個企業因自身資源（產品與服務、客戶與市場、核心競爭能力）的不同而變得獨一無二，這些數據大概體現在市場占有率、市場增長速度、產品盈利能力、產品領先能力、服務差異化、組織能力及人才發展等，通過這些大數據的分析，企業很容易就能找到新的市場機會、業務增長點及關鍵策略是什么，聚焦后重點投入資源（范弗里特式的飽和攻擊），這樣既可以提高業務增長的概率，同時也避免有限資源極度浪費。
最后，看關鍵活動數據。在企業關鍵業務策略的基礎上，我們需要對其策略進行活動的分解，只有分解到具體的業務活動了，才能真正落實到日常管理，比如，一家賣醬料的企業，業務增長的策略假設是：增加現有渠道份額占比和開拓新渠道。那么針對增加現有渠道份額占比，我們需要做做對哪些事情呢？假設通過共創討論，發現我們可以做的活動有：渠道重要程度分類、陳列及貨架占領、新產品推廣、人文關懷、維護性拜訪、下級渠道銷路開拓等，然后大家分別對重要程度進行評估，找到關鍵業務活動。以此類推，我們就能找到支撐每個關鍵業務策略的關鍵活動，找到這些活動之后，老板和高管們就可以日日看看、夜夜看，就很容易看出花結出果來。
以上方法是筆者針對中小企業構建自身數據模型的一些思考，或許有很多地方還需要完善，但是希望通過自身努力和實踐，將“數據驅動業務發展”的模型，落實到您具體的企業中去，找到您當下“對的事”，然后管起來，真正做到管理作用于經營，業務得以增長發展。
