科技引領植保機械發展
拓展市場需求前景廣闊
——對富錦市立興植保機械制造有限公司的調研
富錦市老科協張家繁
2019年12月
2019年，富錦市老科協張家繁帶領調研組，對富錦市立興植保機械制造有限公司生產經營狀況進行了多次調查研究，形成綜合調研情況，旨在推進佳木斯市加快發展科技創新型企業提供思考與借鑒。
一、基本情況
（一）公司概況
1、公司沿革。該公司2013年6月成立。原址位于市工業園區轉盤路東北100米處。2018年搬遷到市經濟開發區東南部停產企業龍江富拖廠區。公司注冊資金2000萬元，法人張鳳龍，為股份制民營企業。經市政府協調扶持，公司租賃原龍江富拖有限公司抵押富錦市信用聯社車間廠房場地，租賃占地面積50000平方米，建筑面積15600平方米。其中鉚焊機加車間面積5700平方米，總裝車間4000平方米，展廳1200平方米。其余為辦公樓。年租金40余萬元。其中包括：鉚焊和機加車間年租金10萬元，裝配車間年租金10萬元，辦公樓年租金10萬元，展廳年租金10萬元。
2、所屬行業。該公司屬裝備制造行業。主營“立興”牌水稻玉米噴桿噴霧機。產品屬自主研發、訂單生產、網絡銷售，是全國為數不多的植保機械制造企業之一。植保機械屬于國家重點支持的戰略產業，其產品納入國家農機補貼目錄。
3、機構設置。公司員工110余人，其中招聘原起重機廠員工7人、原龍江拖拉機廠員工60余人。工人月平均工資3000元，技術人員月平均工資5000元。員工享受醫保、社保及工傷保險待遇。公司設有總經理辦、生產部、技術部、質量部、銷售部、財務部、綜合部、采購部、倉儲部、等相關管理機構。有網絡銷售人員30余人。公司注冊商標為“立興植保”。產品分為4大系列14個品種。
（二）設備產品
1、生產設備。公司現有設備共81臺（套），其中包括：等離子數控切割床1臺，C620車床2臺，C640車床1臺，銑床1臺，刨床1臺，沖床1臺，5T叉車2臺，10T輪式吊車1臺，搖臂鉆4臺，氣保焊機20套，電子焊機10套，鎖管機2臺，自制折彎機3臺，自制拋光機1臺，氣泵4臺，角磨機20套，型材切割機5臺，航吊2套等。
2、科技產品。近年來，該公司通過加大科技投入，自主研發多種新產品，有的產品已進入國家財政補貼目錄。通過調查，公司進入國家補貼目錄的機型有5個機型：
（1）3WPZ-2400型自走式噴桿噴霧機。
（2）3WPZ-1200型自走式噴桿噴霧機。
（3）3WPZ-600型自走式噴桿噴霧機。
（4）3WPQ-2000型牽引式噴桿噴霧機。
（5）3WPX-1000型懸掛式噴桿噴霧機。
公司產品通過3C國家強制性產品認證以及ISO9001國際質量管理體系認證的機型有9個機型:
（1）3WPZ-2600型自走式噴桿噴霧機。
（2）3WPZ-1500型自走式噴桿噴霧機。
（3）3WPSZ-240D型水田自走式噴桿噴霧機。
（4）3WPSZ-240型水田自走式噴桿噴霧機。
（5）3WFX-500型風送式噴霧機。
（6）3WFQ-1000型牽引式風送噴霧機。
（7）3WPX-400型懸掛式噴桿噴霧機。
（8）3WPX-500型懸掛式噴桿噴霧機。
（9）3WPX-600型懸掛式噴桿噴霧機。
近年來，企業通過不斷的科技創新，研發新產品，先后獲得以下專利：一是發明專利29項。二是實用新型專利28項。三是外觀專利17項。
3、產學研發。該企業注重產學研合作，具有自主研發科技新產品的創新能力。2019年2月，富錦市老科協與市工業信息科技局助力富錦市立興植保機械制造有限公司與中國農科院葡萄研究所合作研發高產葡萄植保專用機械，設備已經交付使用。4月，為解決山坡地果、茶樹高程植保作業的技術難題，該公司與北京瑞深航空科技有限公司開展燃油無人機研發，具體合作事宜正在商洽中。
（三）生產經營
1、訂單產品。一是研發旱田植保訂單產品。近年來，公司產品研發以市場需求為導向，結合現代農業規模種植，田間管理，機械收割等生產環節對植保機械的產品需求，研究各類農作物，經濟特色作物的田間生產需求，實施產品訂單的制造模式，不斷的滿足市場需求，開發市場需求，引導市場需求。通過訂單產品制造，提升了企業自主研發的產品創新能力，使企業由訂單產品——逐步轉向定型產品——延伸批量生產。二是研發水田無人機訂單產品。該公司與黑龍江省哈工大、黑龍江大學合作，研發水田無人機4個機型，即藥箱容量分為10公斤、16公斤、18公斤、20公斤。根據用戶需求訂單制造。
2、網絡銷售。該公司2016年6月成立了立興網絡科技有限公司。走出了“互聯網+農機制造+農業互聯網+農機配件”的市場營銷模式，讓經銷商和農民坐在家里輕松采購噴藥機，并享有最專業的技術服務和信息咨詢。目前公司的產品在國內10個省（自治區）及農墾兵團銷售，國內銷售省份有：黑龍江省、新疆、內蒙、吉林省、遼寧省、廣西省、湖南省、湖北省、甘肅省、山東省。用戶購買公司產品就有機會享受國家補貼。同時產品遠銷國外。產品出口國家有：蒙古、老撾、越南、俄羅斯、美國、哈薩克斯坦、澳大利亞、烏茲別克斯坦、厄瓜多爾、意大利。
3、企業管理。一是質量認證。該公司2015年通過IS09001國際質量管理體系認證。產品獲得國家3C強制認證，獲得農業部農業機械推廣鑒定證書，獲得國家農機局質量監督檢驗中心認證。二是人才管理。該公司注重企業人才管理，在產品研發上建立了研發團隊，專門從事新產品研發，專利產品研發。在網絡營銷上建立了網絡銷售團隊，通過網絡銷售，擴大了產品市場知名度和外向度，為企業節省了銷售成本。在安全管理上建立了各項崗位技能操作規范制度，確保企業安全生產無事故。三是財務管理。該公司注重企業財務核算管理，為晉升規上工業企業打好基礎。
（四）服務扶持
1、展會扶持。該公司注重企業的產品宣傳，在富錦市老科協和市工業信息科技局的全力扶持服務下，連續3年參加了“哈洽會”，在會上參展的立興植保的產品，得到了國內外用戶的青睞。2018年簽約15臺，2019年簽約24臺。
2、政策扶持。近年來，富錦市老科協與市工業信息科技局搶抓國省政策扶持企業發展機遇，為該企業爭取創新發展環境。一是申報制造業“雙創”平臺試點示范項目。2019年，全力指導推薦富錦市立興植保機械制造有限公司申報2019年制造業“雙創”平臺試點示范項目申報工作，為推動中小企業創新創業升級增添助力，黨組書記朱瀚童全程同省廳相關領導協調溝通，委派專人帶隊，全程跟蹤服務企業人員到省工信廳接洽匯報，得到省工信廳信軟處對此項目的重視和關注，增強了企業對各類項目資金申報的積極性。二是申報富錦市人才工作重點項目資金資助政策支持。2019年，該企業研發的“自走式小漿果采摘機”項目，經過局審核并給與申報，老科協專家報告團參加項目評審，獲得富錦市5萬元資金資助。三是落實省高新技術企業獎勵資金和科技型企業研發費用后補助獎勵資金。2019年，佳木斯市政府兌現該公司高新技術企業獎勵資金20萬元。
3、宣傳扶持。通過調查，該企業2015年中央電視臺《我愛發明》欄目“田間沐浴”專題報道；2016年中央電視臺《我愛發明》欄目“玉米去頂記”專題報道；2019年中央電視臺《我愛發明》欄目“洼地收割玉米難題”專項報道；黑龍江電視臺、佳木斯電視臺、富錦電視臺以及俄羅斯電視臺均做過相應報道。社會對產品的認可，既是公司榮譽更是一種鞭策。2017年以來，富錦市老科協與市工信局組織立興植保連續參加3次“哈洽會”，全力支持企業擴大國內外產品宣傳。2018年，在“哈洽會”上與客商簽約訂單200萬元，簽訂意向協議2000萬元；2019年，在“哈洽會”上與俄羅斯客商達成1500臺意向協議，與國內外客商現場交易2臺，簽約45臺。2018年以來，富錦老科協在《今日富錦》報多次宣傳該企業科技創新產品。
4、典型扶持。2018年8月，富錦市老科協與市工信局根據財政部、工業和信息化部科學技術部關于支持打造特色載體推動中小企業創新創業升級工作的通知》財建[2018］408號文件通知要求，以及黑財產業[2018]41號文件的具體部署，組織全局人員，深人經濟開發區，對經開區及立興植保企業進行了專項調研，在此基礎上，通過對申報4種類型項目的討論研究，制定了《關于支持打造特色載體，推動中小企業創新創業升級的實施方案》申報“科技資源支撐型載體一一農用植保機械制造產業園項目，并通過佳木斯市財政局、市工信委、市科技局審核，分別申報省財政廳、省工信委、省科技廳，由3家組成專家進行評審，富錦市老科協專家報告團代表富錦市政府做現場答辯。推薦立興植保雙創特色載體類型：一是圍繞發展現代農業，開發創業創新農用植保機械制造新產品。二是圍繞持續開拓國內外市場，開拓創業創新發展新模式。三是圍繞打造產學研用一體，形成雙創特色載體。
5、人才扶持。富錦市立興植保人才培訓基地掛牌儀式流程：
1、揭牌儀式致辭時間2018年9月18日
（1）市領導為揭牌儀式致辭。
（2）總經理為揭牌儀式致辭。
（3）全體員工整裝列隊迎接。
2、市領導和總經理揭牌剪彩
3、市領導參觀展廳和實驗室。
4、市領導和技術人員交流科研公關項目和座談會。
5、立興植保人才培訓基地延續。
6、參加國內各種農機展銷會，內蒙古農機展，富錦市狂歡節，新疆農機展，哈洽會農機展，佳木斯萬邦農機展。
7、富錦市就業局人才招聘會。
8、立興植保總經理夏慶海在哈洽會上引進內蒙古人才。
9、10月14日上午，市組織部孟科長帶教育系統和衛生系統參觀，研討，學習人才站。
10、夏慶海總經理進行網絡銷售人才培訓。
11、夏慶海總經理培訓精準噴霧。
12、市政府副市長陳佩永幫助立興引進對外貿易人才李
萌。
13、市組織部舉辦電商人才培訓，立興人才站馬慶鑫參加培訓。
14、李萌，張春本為全市學習電商知識培訓，網絡銷售培訓知識考核。
15、生產部呂廠長培訓指導員工作業。
16、市政府副市長王洋人才引薦夏慶海總經理與農科院合作成
功。
17、市工業信息科技局朱翰童局長為立興植保在佳木斯約翰迪爾引進生產運營總監人才何江。
18、市工業信息科技局朱翰童局長為立興植保聯系甘肅定西經濟開發區投資人田果等四人到立興植保交流投資，引領企業創新型發展。
19、2019年3月組織立興銷售精英到內蒙古呼和浩特參加農牧業博覽會和內蒙古呼和浩特農業博覽會，阿榮旗，衲河，通遼考察農用機械及合作社談合作，了解種植大戶對植保機械需求。
（五）綜合效益
1、經濟效益。經調查，該企業2018年完成產值1500萬元，銷售收入861萬元，2018年利潤總額6.59萬，稅收2.28萬。2019年完成產值1500萬元，銷售收入560萬元。2019年利潤總額7.73萬元，稅收2.18萬元。
2、社會效益。一是拉動社會就業。該公司員工由建廠初期的幾個人增加到現在的100多人，并將龍江富錦拖拉機有限公司、凱馬車輪有限公司停產下崗的裝備制造崗位技術工人聘用到該公司從事技術生產，既解決了企業技術工人短缺的問題，又是下崗技術工人得到再就業安置，保存了富錦市裝備制造產業技術工人沒有外流。二是推進農用植保機械成果轉化。在中國農業加速機械化，種植結構走向規模化現代農業背景下，該公司不斷研發市場需求，創造市場需求的產品，提高了農業生產效率，降低了農業生產成本，解放了勞動力，為推進我國農業高質量發展提供了科技支撐。
二、存在問題
（一）企業規模小，滿足不了市場需求
1、產品不能滿足市場需求。通過調查，該公司2018年以來，投放市場的科技型產品，由于實用性強，價格合理，國內外用戶需求量攀升，公司接到的產品訂單不能按照時間要求提交給用戶，產品批量生產還沒有形成規模，影響了企業的發展。
2、人才不能滿足生產需求。通過調查，該公司2018年以來，由于產品訂單增加，生產崗位缺乏技術工人30-50人，缺高級專業技術人才3-5人。技術工人和高級人才短缺影響了企業的發展。
3、資金不能滿足擴產需求。通過調查，該公司擴大再生產缺乏研發資金和生產資金，兩項約計近千萬元。由于公司資金鏈緊張，一直不敢簽約大量訂單，已簽約的訂單有的產品也不能夠按時交付。
（二）園區配套設施不能降低生產成本
通過調查，該公司現租賃的廠房設備老化，企業原有的自來水管道和取暖管道全部老化，鍋爐報廢，冬季取暖面臨困難。該公司在經開區沒有取暖配套管廊的條件下，自建一座型煤鍋爐用于取暖，致使增加生產及用工成本。
三、綜合分析
（一）公司具有產學研自主研發機構和專利產品，其市場前景廣闊
1、引領市場需求開發新產品研發應用。通過調查分析，該公司以發展現代農業植保機械為引領，開發創業創新農用植保機械制造新產品，符合國家發展高質量農業的方向，其產品納入國家農機補貼目錄，必將不斷得到國家的政策支持，使企業不斷增強市場的占有率和競爭力。
2、創造市場需求創新新產品研發應用。通過調查分析，該公司以科研院校為依托，結合現代農業的規模化，標準化生產，不斷研發應用旱田、水田、經濟類作物的植保機械產品，以多樣化產品創造市場需求，為開發創新企業核心技術，自主知識產權，穩步快速成長奠定了基礎。
（二）公司具有科技創新成長發展空間，其發展優勢明顯
1、公司成為省級高新技術企業。通過調查分析，該公司發展成國內少數專業從事大型植保機械創新研發、生產、銷售的省級高新技術企業，企業已通過國際質量管理體系認證，9種產品通過國家3C強制認證，5種系列機型已進入國家補貼目錄，是黑龍江省農機合作2017--2019年中標定點采購單位，其科技技術應用為今后規模化發展奠定了優勢。
2、公司拓展網絡銷售模式。通過調查分析，該公司“互聯網+農機制造+農業互聯網+農機配件”的市場銷售模式，其建立的網絡科技公司將產品全部網絡訂單銷售，并建成噴藥機配件網絡批發商城，現已發展成國內外噴藥機配件最專業最全的批發零售平臺。這種模式，為公司利用網絡科技優勢開創了延伸發展平臺。
四、啟示建議
通過對該公司的調查研究，綜合評價，有以下三點啟示:
（一）發展科技型企業是解決我市工業經濟短板的重要途徑
1、必須發展主導產業。通過做大做強立興植保機械制造產業，發展富錦市高端裝備制造業產業集群，形成植保機械產業相互配套的科技型主導產業。
2、必須建立農機園區。可以通過擴大經開區現有8萬平方米農機制造產業園，發展富錦市農機制造產業優勢，形成立足富錦，走向國內外的農機制造園區。
（二）加快現代化工廠建設是提升富錦市工業經濟規模發展的基礎保障
1、加大科技研發投入，做強做大把富錦市農用植保機械制造產業。把富錦市經開區的農用植保機械制造產業園列入發展重點，發揮其創新引領現代農用植保機械作用。根據企業發展產品覆蓋領域考量，需向國家、省爭取科技研發推廣資金，在國省層面上助推富錦市經開區農用植保機械制造產業產品提檔升級，做強做大農機制造產業，為實施鄉村振興戰略提供動力支撐。
2、集中財力重點扶持，力推富錦市農用機械制造產業產品走出國門。富錦市立興植保機械制造有限公司是全國為數不多的植保機械制造企業之一，植保機械屬于國家重點支持的戰略產業。公司注冊商標為“立興植保”。產品分為4大系列14個品種。國內外市場需求訂單供不應求，公司產品設計合理，低耗高效，自主研發，獲多項專利。一是發明專利29項。二是實用新型專利28項。三是外觀專利17項。基于這種堅實發展基礎，富錦市政府對有科技、有市場、有效益、發展型、成長型、科技型出口型企業給與特殊政策扶持，制定符合富錦區域實際發展的農機制造產業發展配套政策，把農用植保機械制造產業作為三江平原未來發展的主導產業。
通過調查研究，對該公司今后加快發展提出以下建議：
（一）全力推進立興網絡 + 植保機械模式。做大優勢宣傳，利用境內境外電子商務平臺網絡宣傳優勢，擴大宣傳力度，融合立興植保機械和噴藥機配件產業，建立面向世界的立興實體產業與電子商務平臺的立體空間。
（二）強化專利保護核心技術。全力申報項目，每年申請專利技術不低于20項，國外申請專利不低于2項，擁有自主知識產權"立興核心技術"。同時公司要進一步引進研發智能化技術、引進先進的管理理念，建立國家級高架車植保機械研發檢測中心，使該公司成為具有國際競爭力的企業。
（三）打造立興植保國際品牌。將立興植保打造成國內外領先的植保機械專業化生產公司，產品外銷，5年內打造立興植保國際品牌。
（四）建立《立興國際植保機械及配件中心》。利用中俄鐵路大橋即將開通之際，借助一帶一路發展大通道，利用立興網絡平臺將植保機械及配件銷往世界各地，增加出口產品創匯效益。
（五）科技產品研發投入。根據市場需求，加快研發3WPZ-5000前輪轉向后輪驅動自走式噴桿噴霧機，投放市場。不斷增加科技項目研發投入，持續提高產品質量，購進產品質量檢測設備，打造黑龍江省農用植保機械制造產品研發中心、銷售中心，為發展我國現代農業爭當排頭兵。
（六）網絡營銷平臺建設投入。加快網絡營銷平臺軟硬件投入，達到輻射影響多功能作用，使立興植保機械制造產品在國內外發展壯大。
（七）擴大生產能力投入。落實國家2025制造發展戰略，加快企業生產設備投入，擴大研發人才隊伍建設，促進研發與生產與市場需求同步運行。規劃近期投入設備資金后，生產量年產植保機械產品混合臺3000臺至5000臺，不斷滿足市場需求，解決目前大量訂單，生產加工不能滿足市場的短板，解決技術工人短缺的問題。
（八）建設立興植保機械制造產品域外組裝分廠。根據產品外銷國內市場物流條件，采取整機拆機運輸的方式，在銷區市場建立組裝分廠，進行產品組裝銷售。
（九）創新發展企業內部運行機制。采取擴股增資的辦法擴大企業再生產能力。把握時機，逐漸擴大員工股份，留住企業人才，適時兼并整合農用植保機械生產制造企業，壯大企業發展實力。
（十）延伸產業發展鏈條。重點圍繞立興植保機械制造產品設備，發展三江平原農用機械制造設備維修中心，配件銷售中心，為發展現代農業提供載體功能服務。